鋁合金門(mén)窗作為鋁合金門(mén)窗廠家招商的關(guān)鍵組成部分，投資的地位越來(lái)越高，越來(lái)越受到鋁合金門(mén)窗企業(yè)的重視。只有在關(guān)鍵時(shí)刻拔出亮劍，采取大動(dòng)作，我們才能真正在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
 

第一步是幫助代理商啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)。

為代理商所在區(qū)域制定市場(chǎng)啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，最好派專(zhuān)人協(xié)助代理商啟動(dòng)市場(chǎng)。制造商的市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃必須符合產(chǎn)品的實(shí)際情況，才能更好地挖掘潛在市場(chǎng)。
這里有一個(gè)值得注意的70%現(xiàn)象——廠家教代理商，代理商理解70%；然后代理商會(huì)向直接經(jīng)營(yíng)門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)員解釋70%，而導(dǎo)購(gòu)員只理解70%。
這樣，對(duì)于經(jīng)營(yíng)門(mén)店的服務(wù)員來(lái)說(shuō)，理解的就不到廠家原定方案的一半了。因此，有了良好的市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃，制造商可以直接派人協(xié)助代理商啟動(dòng)市場(chǎng)。
 

第二步是規(guī)劃終端推廣計(jì)劃。

常規(guī)產(chǎn)品推廣和節(jié)日主題推廣計(jì)劃應(yīng)在鋁合金門(mén)窗代理商討論代理事宜時(shí)與合同分配給代理商。良好的促銷(xiāo)活動(dòng)需要提前計(jì)劃主題、內(nèi)容、目的、時(shí)間等，以及活動(dòng)的投入和產(chǎn)出預(yù)算。
活動(dòng)最好是全國(guó)性或全省性的，不要區(qū)域性地單獨(dú)開(kāi)展活動(dòng)，以免產(chǎn)品沖洗。例如，在一個(gè)地區(qū)進(jìn)行買(mǎi)三送三活動(dòng)，而其他地區(qū)沒(méi)有這樣的活動(dòng)，那么有人可能會(huì)從活動(dòng)區(qū)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，沖到?jīng)]有活動(dòng)的地區(qū)。
 

三是設(shè)計(jì)渠道運(yùn)營(yíng)模式。

鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品應(yīng)在投資前制定渠道運(yùn)營(yíng)模式和運(yùn)營(yíng)流程，最好派專(zhuān)人到區(qū)域市場(chǎng)直接教代理。如果鋁合金門(mén)窗制造商沒(méi)有制定出合適的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，代理商可以根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。

以上是卡諾德式系統(tǒng)門(mén)窗對(duì)于鋁合金門(mén)窗廠家招商幾個(gè)技巧。

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