小編在建材行業(yè)工作已經(jīng)很多年了，可謂是建材行業(yè)的準老司機了。在建材行業(yè)呆的時間久了，就發(fā)現(xiàn)了很容易讓大家犯錯誤的一個小問題但卻不怎么被人重視，比如說在門窗加盟店，導購員需要經(jīng)常面對顧客的多種疑惑不解甚至針鋒相對，此時，到底如何應答才能讓客戶聽得滿意，購得悅心呢？下面，卡諾德式門窗小編就一個關于價格方面的問題來舉例討論一下。舉個小栗子：客戶上帝：“怎么你們店里的價格比其他門店高這么多，差別這么大呢？”，針對這類型的問題，我們切記不能這么做：

一，通過貶低其他行業(yè)來襯托自身高貴。比如：“他們說便宜貨來的，他們質量絕對不行”

站長消費者的角度上來說呢，很多客戶是非常反感這種行為的。因為客戶會覺得這是導購員在自賣自夸，而且將其他行業(yè)貶得如此厲害，實在有失公允，難以打動購買的欲望，甚至會打消了購買的念頭，所以切記切勿這樣做。

二，沒有抓住重點“這個不一定，他們也有其他產(chǎn)品比我們店里貴的呢。”

這個雖然沒有貶低同行，但是也很難成單，因為沒有抓住顧客的心理，解決不了客戶心中的疑慮。我們應該代入思維，從客戶的角度出發(fā)：他們的門窗產(chǎn)品為什么這么貴，貴在哪里？貴的價值高不高，貴得值不值？如果選便宜的門窗會怎么樣呢？我們導購員可從以上幾點出發(fā)，闡明自身門窗品牌產(chǎn)品貴在哪里，產(chǎn)品、服務方面有何優(yōu)勢。

三：不能一味的說自身是牌子，比如：“我們是系統(tǒng)門窗名牌，他們跟我們很難比的”。

這種做法有點跟第一種相似，我們要記住“名牌≠理所當然的高價格”。針對價格這么敏感的話題，還是要說明跟客戶闡明我們產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有什么區(qū)別，我們所運用的材料、配件、工藝、所提供的服務有什么樣的優(yōu)勢，以及說一分錢一分貨的道理大家都懂，很少是既便宜又實惠質量又好服務又周到的。或許我們的產(chǎn)品比其他同行高一點，但是我們是貴有所值，購買前中后都可以享受我們優(yōu)質的服務，全程沒后顧之憂。相信通過真誠的交流與專業(yè)知識方面的講解，很大機會打動顧客上帝，快速成單。
鋁合金門窗行業(yè)前景很大，希望門窗代理加盟商可以抓住機會，不斷提高門店優(yōu)質服務，相信很容易成單，將門窗門店營業(yè)額翻幾番。