門窗代理商要不要做品牌推廣?
日期:2022-08-06 編輯:卡諾德式門窗 閱讀:10
1.進行消費者調(diào)研,打造有內(nèi)涵的品牌
門窗企業(yè)在傳播品牌之前,沒有經(jīng)過消費者市場研究,不確定溝通的目的是什么,認為品牌講出去了,消費者可以感覺到,這實際上是推廣中相當嚴重的誤解。推廣的目的是讓消費者在感受品牌內(nèi)涵的同時,在很大程度上保持品牌的印象。想象一下,如果一個沒有內(nèi)涵的品牌能給消費者留下印象嗎?
因此,門窗推廣品牌之前,門窗加盟商需要詳細梳理品牌內(nèi)涵、品牌故事、品牌構(gòu)成因素、品牌所反映的產(chǎn)品設(shè)計元素,并與競爭對手進行比較分析,從而整理出競爭性關(guān)鍵因素,深入發(fā)展這些關(guān)鍵因素,從而建立具有相對競爭力的品牌傳播因子。只有這樣,才能在市場上形成差異化,從而在傳播之初獲得相對的競爭優(yōu)勢。
2.突破重點經(jīng)銷商,建立消費者粘性
就很多門窗加盟品牌店的內(nèi)在思想而言,推廣的重要目的是吸引投資。這種推廣方式在2010年之前仍然是一種相對較好的方式。當時比較稀缺,但是現(xiàn)在很多經(jīng)銷商不是在退出品牌就是在收縮門店,根本原因是品牌推廣沒有帶來好處。雖然招商引資對經(jīng)銷商有吸引力,但經(jīng)銷商加盟的最終目的還是為了錢。要錢就必須讓消費者認可品牌。
因此,門窗廠家將推廣重點轉(zhuǎn)移到終端消費者,通過當?shù)厥袌鲋攸c支持,讓消費者形成品牌粘性,通過當?shù)啬P褪袌隹诒茝V,然后形成局部突破模式,當門窗企業(yè)資源有限時,局部突破是更好的推廣方式,一則扶持重點經(jīng)銷商,二則建立起重點市場的消費者粘性。
3.多次立體傳播增加消費者意識
門窗加盟產(chǎn)品的低關(guān)注度和高卷入度特征,就決定了它不能采用集中火力的模式來傳播。對于大多數(shù)消費者來說,門窗加盟產(chǎn)品一生只買一兩次。當他們不買門窗時,這些廣告對他們沒有作用的。當他們想購買門窗產(chǎn)品時,他們會主動通過各種方式了解門窗代理品牌,如今門窗加盟品牌由于是集中式傳播,覆蓋不到客戶的概率相當高。經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)研究,消費者對門窗特許經(jīng)營品牌形成了記憶,至少有三次以上的印象。
這就是為什么許多門窗加盟代理商注重三維溝通的目的,通過互聯(lián)網(wǎng)、終端商店、展覽、促銷活動多次傳播許多廣告。
簡而言之,門窗企業(yè)要擺脫誤解,建立自己的品牌核心競爭力,應(yīng)從以上三個方面建立三維溝通網(wǎng)絡(luò),推動消費增長,建立良好的經(jīng)銷商團隊,增強品牌吸引力。
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